你有多少付费用户，他们被锁定多长时间?
年度经常性收入(ARR)一直是一个关键指标，但随着估值全面下降，新资金过于紧张，它现在是一个标杆——尤其是对自筹资金的初创公司。
Hotjar首席执行官莫汉纳德•阿里为TC+写了一篇文章，阐述了帮助他们“快速行动并定期转向”的方法。
完整的TechCrunch+文章是0仅限会员使用为了节省一年或两年的折扣八折但又
在营销方面，早期创业公司通常觉得要么做大，要么回家，但“你需要创造自己的需求，让这个球开始运转，”阿里说。他描述了他们在吸引早期采用者的同时“产生稀缺和需求”的几种策略:
- 当进行beta测试时，不要从成品开始
- 不要把价格定得太低
- 让发行营销成本尽可能接近于零
- 早期用户是产品团队的成员
阿里写道:“最终，通过自己的努力建立一家成功的初创公司绝非易事，但如果你做得对，它会带来令人难以置信的回报。”
谢谢你的阅读。
沃尔特·汤普森，TechCrunch+编辑经理
SaaS公司提升产品主导型增长的5种方法
图片来源:/ Getty Images
有没有发现自己坐在别人的车里，感觉不安全，抓着乘客座位上方的把手?
对于那些仍在寻找适合产品市场的初创公司来说，营销可能是一个抓手。同样，花费宝贵的周期为特定客户开发新功能也是一种迷信行为。
一项针对3万多家SaaS公司的研究发现了优化产品主导增长战略的五个关键驱动因素。你要做的第一件事?
padder.com的执行董事长兼联合创始人克里斯蒂安•欧文斯(Christian Owens)建议，修补漏斗中的漏洞。
“这可能占到你整体流失率的20-40%，通常与失败付款有关，这意味着升级你的计费流程应该是首要任务。”
问苏菲:哪种签证最适合美国创业加速器?
图片来源:Bryce Durbin/TechCrunch
亲爱的索菲娅,
去年我和别人共同创立了一家初创公司，我和我的合伙人刚刚被美国的一个加速器项目录取了!
什么类型的签证可以让我们留在美国，这样我们就可以在加速器结束后发展我们的创业公司?
——约翰内斯堡的Jazzed
风险债务的新规则已经在制定之中
在今天的环境下，筹集风险债务将与过去不同。图片来源:Getty Images
最初，风险债务是新公司在获得足够收入购买桌椅和复印机之前获得必要硬件的一种方式。
如今，早期创业公司用它来获得流动性，以下一轮融资或未来收益为抵押进行借贷。但在第一共和国和硅谷银行(Silicon Valley Bank)倒闭后，丽贝卡·斯库塔克(Rebecca Szkutak)采访了几位投资者，他们都“认为未来它会变得更贵”。
投资者在讨论瑞典对外银行破产后风险债务的前景
图片来源:Bryce Durbin / TechCrunch
丽贝卡·斯库塔克(Rebecca Szkutak)调查了五位来自“不同基金规模、阶段和重点领域”的投资者，以了解他们如何就风险债务向创始人提供建议，以及“哪种类型的初创公司最适合这种融资形式。”
- Sophie Bakalar，合作基金合伙人
- 阿里·哈米德，Crossbeam Venture Partners的普通合伙人
- Simon Wu，国泰创新合伙人
- 彼得·赫伯特，Lux Capital的联合创始人和管理合伙人
- Melody Koh, NextView合伙人
没有黑人在气候技术领域的代表，“地球将燃烧”
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非洲裔美国人在所有科技行业的代表性都不足，但多米尼克-马多里·戴维斯和蒂姆·德·钱特的一项分析发现，“美国2022年，美国黑人气候科技创始人只获得了气候科技初创企业总投资的1%。
“这是215亿美元中的2.14亿美元，”这与黑人创始人的总体融资水平一致。无论如何，“资金的缺乏和DEI数据的缺乏表明，风投界明显忽视了大量未开发的潜力。”
新兴基金公司不应急于完成首次收盘——即便是在这个市场
图片来源:Getty Images
速度并不总是越快越好，尤其是在筹集风险资本方面。
丽贝卡•斯库塔克写道，在这种环境下，很容易理解为什么新兴基金经理可能希望“一旦有限合伙人资本进入，就进行首次收盘”。“但从长远来看，这可能不是最好的策略。”
虽然首笔交易开始收取管理费，但最好先有一些交易在进行中，并为未来的融资制定详细的策略。
明茨律师事务所(Mintz)的合伙人卡里·哈里斯(Kari Harris)说:“如果你定了日期，你就会错过。”“你会撤退，不得不回到市场，这会让人觉得你失败了。”
拆投平台:Ageras的3600万美元私募股权平台
图片来源:Ageras Group
为了改变节奏，Haje Jan Kamps分析了一家后期创业公司的成功案例:总部位于哥本哈根的Ageras，这是一家为小企业提供服务的金融科技平台。
哈杰写道，这份31张部分删减的幻灯片反映了“一家300多人的全球业务公司”的复杂性。
- 封面幻灯片
- 口号幻灯片
- 概述幻灯片
- 产品概述幻灯片第1部分
- 产品概述幻灯片第2部分
- 牵引滑
- 客户增长下滑
- 产品间隙滑动
- 产品分解幻灯片
- 产品:市场概况幻灯片
- 产品:市场“如何运作”幻灯片
- 产品:会计与管理软件介绍幻灯片
- 产品:银行业务介绍幻灯片
- 产品:融资介绍幻灯片
- 目标客户幻灯片
- 市场规模下滑
- 问题幻灯片(“中小企业融资难”)
- 解决方案的幻灯片
- 销售下滑
- 任务幻灯片
- 战略重点区域幻灯片(已编辑)
- 产品路线图幻灯片(已编辑)
- 收购的幻灯片
