玛莎百货(Marks & Spencer)正准备大力推动在自有服装的同时销售更多高街品牌，试图从竞争对手Next和约翰·刘易斯(John Lewis)那里吸引顾客。
据悉，玛莎百货计划将其销售的第三方品牌数量从60个增加到100个，预计此举将显著提高销售额。
它已经开始销售包括Ted Baker、Superdry和Crew Clothing在内的品牌服装，以及自己的时装系列。
高层人士认为，第三方销售额最终可能高达10亿英镑，几乎是玛莎百货总收入的十分之一，该公司去年的销售额为109亿英镑。
这家零售商曾表示，中期目标是通过第三方服装品牌实现4亿英镑的销售额，但私下的雄心标志着该零售商公开计划的显著提升。
与目前的数字相比，这将是一个更大的增长，在截至12月底的三个月里，非玛莎品牌的销售额占其收入的近3000万英镑，约占在线销售总额的8%。
向第三方品牌进军是由Nishi Mahajan推动的，她上个月从亚马逊(Amazon)的时尚业务主管职位挖来。
部分增长将来自服装，但玛莎百货也寻求在其网站上销售美容运动服装和家居用品品牌。
这意味着马莎百货将在仓库空间上投入更多资金，尽管它目前还没有寻求购买任何特定的仓库。
玛莎百货两年前开始在其网站上销售品牌，随着购物者在其网站上寻找高街品牌，玛莎百货的销售额大幅增长。
在截至12月底的三个月里，第三方品牌的销售额增长了50%。
几乎所有在网上购买非玛莎品牌商品的消费者都会购买自有品牌的商品。
在马莎百货推出这一举措之前，其竞争对手Next也推出了更多类似的品牌。在大约3年的时间里，Next的第三方品牌从500个增加到1000个。
然而，玛莎百货的一位发言人表示，该公司对Next采取了不同的策略，而是“非常明确地表示，精心挑选的选择是关键，而不是让我们的客户难以驾驭的过多品牌”。
Thought Consulting的零售分析师理查德•海曼(Richard Hyman)表示，这一变化对玛莎百货来说将是一种微妙的平衡。
他说:“对我来说，一个大问题是，M&S产品的销售在多大程度上被第三方品牌的销售所蚕食。”Shore Capital的克莱夫•布莱克表示，第三方品牌的销售将降低玛莎百货的利润率，但他补充说，增加更多产品是有道理的，因为这意味着将购物者吸引到玛莎百货的网站或商店来取货，在那里他们可能会被诱惑购买其他东西，比如杂货。
在玛莎百货采取这一举措之前，一项调查显示，该公司最快将于今年年底在英国最大零售商的排名中超过约翰·刘易斯合伙公司(John Lewis Partnership)。
